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Quelques lignes de conduite pour votre campagne de crowdfunding

1.Parlez à vos futurs soutiens comme à des amis

Vous devez créer la sympathie.

Pour cela, être transparent sur son projet et permettre aux contributeurs d’imaginer ce à quoi ressemblera le résultat du projet est un atout.

  • Dites pourquoi vous voulez de l’argent
  • Dites ce que vous allez en faire

Si vous en avez l’occasion réalisez une petite vidéo de 30 secondes à 3 minutes maximum sur laquelle vous vous exprimez sur votre projet et qui permettra à vos soutiens de mettre des visages derrière le projet.

Adressez-vous à eu avec un ton personnel:

  • Lorsque vous communiquez « en masse », segmentez par groupes les personnes qui vont recevoir vos emails, sms ou messages facebook afin de personnaliser au plus possible vos messages et qu’ils soient ainsi lus. N’hésitez pas à mentionner le nom de personnes qu’ils connaissent et font partie de ce groupe afin que votre message ne tombe pas dans leur cerveau dans la catégorie « spam ».
  • Relancez certaines personnes avec des messages privés, mais aussi par sms et téléphone pour les proches.

2. Mobilisez votre entourage

Les internautes soutiennent des projets qui réussissent et les soutiens les plus difficiles à collecter sont les premiers.

Les chances de succès d’un projet augmentent de 10% lorsque celui-ci passe le cap de la première contribution et passent à 90% lorsque le projet est financé à 30%. En d’autres termes, plus le projet reçoit de soutien dès le démarrage de la campagne, plus ses chances de succès sont grandes.

Il est donc indispensables que vos parents, les proches de votre commerce ou association, votre moitié, vos meilleurs amis.

Le but n’est évidemment pas d’avoir 80% de la campagne financée par ses proches autrement une tirelire suffirait mais la confiance de vos proches va générer la confiance des amis de vos proches et à fortiori des inconnus.

Au dela de leur soutien financier, demandez à vos proches de parler de votre campagne, inclure un lien vers votre page projet Bulb in town dans leur statut gmail, facebook, twitter, etc.

Pour les proches du commerce / de l’association, vous pouvez même lancer un défi sur la somme à rapporter que vous pourrez suivre via l’onglet « porte-paroles » de votre page projet Bulb in Town

3. Dites merci

Que ce soit pendant ou après la campagne, toute aide (financière ou de communication) de la part d’un internaute que vous ne connaissiez pas auparavant ou de votre meilleur ami mérite d’être remarquée et remerciée.

Au delà des contreparties attractives que vous allez mettre en place pour les contributeurs, un message de remerciement ne fera qu’inciter vos soutiens à vous aider encore plus.

Une fois la campagne bien avancée, annoncez déjà la soirée / apéritif / autre évènement de remerciement des soutiens de votre campagne sur Bulb in Town afin de booster les contributions sur les derniers jours de votre collecte.

Permettez à tous de vous aidez même ceux qui ont un budget limité: vos contreparties doivent permettre à toutes les bourses de contribuer et d’avoir en retour une récompense valant (même symboliquement) le montant de leur soutien. Ne mettez pas de grands paliers entre les contreparties de montant inférieur à 100 €.  ex: 5 € – 10 € – 25 € – 50 € – 75 € – 100 € – 200 € – 300 € – 500 € – 1 000 €

Il faut que chacun se sente valorisé pour sa contribution: c’est grâce à TOUS vos soutiens que votre projet va voir le jour.

N’hésitez pas à solliciter notre avis là dessus, nous serons ravis de vous conseiller et de vous aider à « pricer » vos contreparties.

4. Planifiez le déroulement de votre campagne

Il ne suffit pas d’annoncer le démarrage de la campagne. Vous aurez des actualités à poster, des gens à relancer, des évènements à planifier aussi. Réfléchissez y avant et pré voyez les actions que vous allez mettre en place pour communiquer. Si elles impliquent certains de vos proches (ex: relayer vos posts, tweets,…), informez les de votre plan de campagne.

Et pour encore plus de conseils, retrouvez les 3 Pinardiers, qui ont mené d’une main de maître la communication de leur campagne ! 

Cet article est co-écrit par ACOM et Tudigo

Et puisque s’entourer des bonnes personnes est indispensable pour tout entrepreneur, sachez que ACOM vous accompagne dans la gestion et le développement de vos projets : expertise comptable, conseil, audit, aide juridique et fiscale etc. Entreprenez en toute sérénité !

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